天辰鋁機斷橋鋁合金門窗設備企業(yè)要從賣產品轉向賣服務

　那怎樣才能從傳統(tǒng)的賣產品轉向賣服務，避開一味地拼價格呢?張總舉了一個和安居房相關的案例：在國家剛推出保障房政策的時候，各家電企業(yè)就紛紛開發(fā)了針對保障房的低價產品。以熱水器為例，價格從幾千元到幾百元，某知名品牌竟然推出了不到500元的熱水器。但H家電品牌并沒有去跟風拼價格，而是對大量的業(yè)主進行需求調研和互動。通過互動發(fā)現，實際上這個群體關注的并不僅僅是價格，對空間的合理利用更關注，因為保障房的面積相對而言比較小，如果企業(yè)能為他節(jié)省空間他是不會在意多花幾百塊錢的。

　業(yè)內人士表示，其實在國外將服務外包給第三方專業(yè)公司已經是普遍的做法;而在國內，這樣的第三方專業(yè)服務平臺也逐步興起，他們通過市場化的外包模式，不僅能服務質量，還可以幫助企業(yè)大幅降低服務成本。