毋庸置疑，當下鋁門窗設備企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的鋁門窗設備企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的鋁門窗設備企業(yè)賣服務，的鋁門窗設備企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，鋁門窗設備行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，鋁門窗設備企業(yè)不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是明智之舉。

在鋁門窗設備市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，鋁門窗設備企業(yè)需認清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，鋁門窗設備企業(yè)要想上升到賣思想的境界。

在鋁門窗設備市場上，營銷方式花樣百出，但是能為企業(yè)帶來真正的效益的少之又少。隨著消費者消費理念的變化，鋁門窗設備企業(yè)或可通過“賣思想”來收獲市場。

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